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[AAA]北京市场工作报告 doc

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北京市、辽宁省、山东省、河北省、天津市市场开发报告

北京因20RR年奥运会带动建筑业非常火热,北京20RR年前的涂料市场规模大约在200-300亿左右。

北京的建材市场很多,规模较大的有:四惠桥建材市场;玉泉营建材市场;管庄建材市场;天通苑建材市场;乔庄建材市场;十里河附近建材一条街等。

北京涂料市场大部分被立邦、华润、多乐士及本地品牌富亚漆占据。所走访有意向的客户情况如下:

鳄鱼漆代理商郝景明有意向做北京总代理,认同我司的反传统营销战略,因天气原因怕涂料会冻坏,希望春节后合作。

北京东升建材范经理对我司产品及战略有兴趣,希望在有总代理的情况下做经销商。

佑隆装饰公司李鸿伟经理做涂料已经8年,现在代理呵哈漆。以工程为主,年营业额为800万,有一定社会关系。现想做北京总代理与我司一起发展。对我司的反传统营销战略很感兴趣,对我司的产品及销售方案有信心,但对新品牌的市场开发难度存在一定疑虑。其在十里河建材市场有一较大的店面,现想终止与呵哈漆合作和我司共同发展。准备选个地段更好的店面作为草船漆专卖店,李经理对100万的保证金存在担心,怕200万货万一销量不好,运费、仓储费用损失太大,问我司100万保证金能否分期付,想先开专卖店后再做总代理。

辽宁省是东北三省的经济文化中心,中央现在提出开发西部振兴东北老工业基地的政策,可以预计今后几年东北经济将会有很大的发展,涂料肯定也会有较大需求。

沈阳市的涂料市场主要有金龙装饰城、中国家具城涂料市场。

其中中国家具城涂料市场新建的油漆大厅为目前国内规模最大的涂料市场,这里多为各大品牌直营店或东北三省总代理。

“船”牌漆经销商刘慧文,在金龙装饰城代理沈阳本地品牌“船”牌涂料。对我们取名“草船”较有兴趣,希望在有总代理的情况下做我们的经销商。

“丽宝”漆代理商王强,在中国家具城涂料市场油漆大厅有一较大的丽宝漆专卖店,丽宝漆以木器漆为主,主要是与家具厂家合作,在辽宁省及上海市销量不错。现想找一个低价位的涂料作为补充,对我司产品及营销方式有兴趣,待考虑。

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